روش های تبلیغات همسان امروزه به یکی از نکات مهم در هر کسب و کاری تبدیل شده است. در ادامه ما ضمن پرداختن به توضیحاتی به راهکارهای کاربردی و استراتژی های موثر می پردازیم.
تبلیغات همسان چیست؟
تبلیغات همسان نوعی تبلیغ پولی است که طراحی، ظاهر و عملکرد آن کاملاً شبیه به محتوای اصلی و غیرتبلیغاتی پلتفرمی است که در آن منتشر می‌شود. هدف اصلی این نوع تبلیغات، ادغام شدن بی‌دردسر در تجربه کاربری است، به گونه‌ای که مخاطب در نگاه اول آن را به عنوان یک محتوای تبلیغاتی تشخیص ندهد.
به عبارت ساده، به جای اینکه یک بنر تبلیغاتی بزرگ و مجزا در کنار محتوا نمایش داده شود، تبلیغ به شکل یک مقاله، یک پست در شبکه‌های اجتماعی، یا یک ویدیو در میان محتوای اصلی قرار می‌گیرد..
انواع رایج تبلیغات همسان
- تبلیغات درون‌فید: این نوع تبلیغات در فید خبری شبکه‌های اجتماعی (مانند اینستاگرام و توییتر) یا در فید مقالات وب‌سایت‌های خبری ظاهر می‌شوند.
- محتوای ترویجی: مقالات، ویدیوها یا پادکست‌هایی که به صورت پولی در پلتفرم‌های دیگر منتشر می‌شوند و معمولاً با برچسبی مانند “محتوای تبلیغاتی” یا “پشتیبانی شده” مشخص می‌شوند.
- لیست‌های پیشنهادی: پیشنهادهای محتوایی که در انتهای مقالات یا در سایدبار سایت‌ها قرار می‌گیرند و به مقالات و ویدیوهای مرتبط (که ممکن است تبلیغ باشند) لینک می‌دهند.
- تبلیغات درون‌فید
این نوع تبلیغ رایج‌ترین و شناخته‌شده‌ترین شکل تبلیغات همسان است. این پیام‌ها در فید خبری یا لیست محتوای یک وب‌سایت یا اپلیکیشن، به گونه‌ای نمایش داده می‌شوند که کاملاً با ظاهر و عملکرد محتوای اطراف خود هماهنگ هستند.
- نمونه‌ها:
- پست‌های ترویجی در شبکه‌های اجتماعی: پست‌هایی که در فید اینستاگرام، توییتر یا لینکدین ظاهر می‌شوند و با یک برچسب کوچک مانند ارتقا یافته(Promoted) یا اسپانسر شده (Sponsored) مشخص شده‌اند.
- محتوای پیشنهادی در وب‌سایت‌های خبری: مقاله‌ای که در لیست مقالات وب‌سایت‌های خبری یا وبلاگ‌ها قرار می‌گیرد و به یک سایت دیگر لینک می‌دهد.
- مزیت: این نوع تبلیغ به دلیل ادغام کامل با محیط، تجربه کاربری را مختل نمی‌کند و به همین دلیل نرخ کلیک بسیار بالایی دارد.
در این روش، محتوای ارزشمندی (مانند یک مقاله، ویدیو، یا پادکست) توسط یک برند تولید و در پلتفرم دیگری (مانند یک وب‌سایت خبری معتبر) منتشر می‌شود. این محتوا ارزشمند است و به صورت غیرمستقیم، به برند شما اشاره دارد.
- نمونه‌ها:
- مقالات حمایت‌شده: مقاله‌ای در یک نشریه آنلاین معتبر که توسط یک برند خاص حمایت مالی شده و با لوگو یا نام آن برند مشخص می‌شود.
- ویدیوهای حمایت‌شده: ویدیویی در یوتیوب یا آپارات که در آن یک محصول یا خدمات به صورت طبیعی و در قالب یک بررسی یا راهنما معرفی می‌شود.
- مزیت: این روش به شدت به اعتمادسازی و افزایش اعتبار برند کمک می‌کند، زیرا محتوای شما در یک بستر قابل اعتماد منتشر شده است.
لیست‌های پیشنهادی
این نوع تبلیغ معمولاً در انتهای مقالات یا در سایدبار وب‌سایت‌های خبری و وبلاگ‌ها قرار می‌گیرد و محتوای مرتبط را به کاربر پیشنهاد می‌دهد. برخی از این پیشنهادها، تبلیغات همسان هستند.
- نمونه‌ها:
- ابزارهایی مانند تابولاو اوت برین از این روش برای پیشنهاد مقالات و ویدیوها به کاربران استفاده می‌کنند. این محتواها معمولاً با عبارت محتوایی که ممکن است دوست داشته باشید یا لینک های حمایت شده مشخص می‌شوند.
- مزیت: این نوع تبلیغ به دلیل قرار گرفتن در کنار محتوای مرتبط، مخاطبانی را جذب می‌کند که از قبل به موضوع علاقه‌مند هستند.
تبلیغات در موتورهای جستجو
این نوع تبلیغ نیز به عنوان نوعی از تبلیغات همسان در نظر گرفته می‌شود. تبلیغ شما در نتایج جستجو، کاملاً شبیه به نتایج ارگانیک ظاهر می‌شود، اما با یک برچسب کوچک مانند “Ad” یا” حمایت شده” از آن‌ها متمایز می‌شود.
- مزیت: این نوع تبلیغ به دلیل همسانی با نتایج جستجو، نرخ کلیک بالایی دارد و به شما اجازه می‌دهد تا در جستجوهایی که رتبه ارگانیک بالایی ندارید، در صدر نتایج ظاهر شوید.
مزایای استفاده از تبلیغات همسان
افزایش نرخ کلیک و نرخ تبدیل
- جذابیت بیشتر: تبلیغات همسان به دلیل ظاهر محتوایی خود، کمتر شبیه به تبلیغ هستند و به همین دلیل نرخ کلیک بسیار بالاتری نسبت به تبلیغات سنتی (بنر) دارند. کاربران به جای نادیده گرفتن، روی آن‌ها کلیک می‌کنند.
- مخاطب هدفمند: این نوع تبلیغات، به صورت هدفمند در کنار محتوای مرتبط با علایق مخاطب قرار می‌گیرند. در نتیجه، ترافیک ورودی به سایت شما از کیفیت بالایی برخوردار است و احتمال تبدیل بازدیدکننده به مشتری افزایش می‌یابد.
افزایش اعتماد و اعتبار برند
- ارائه ارزش: وقتی تبلیغ شما در قالب یک مقاله مفید یا یک ویدیوی آموزشی منتشر می‌شود، مخاطب آن را به عنوان یک منبع ارزشمند می‌بیند. این امر به صورت غیرمستقیم، به برند شما اعتبار می‌بخشد و اعتماد مخاطب را جلب می‌کند.
- کاهش مقاومت مخاطب: برخلاف تبلیغات سنتی که حس ناخوشایند مزاحمت را به کاربر القا می‌کنند، تبلیغات همسان با تجربه کاربری ادغام می‌شوند و مقاومت ذهنی مخاطب را برای پذیرش پیام شما کاهش می‌دهند.
غافلگیری از “نابینایی بنری
- پدیده نابینایی بنری به این معناست که کاربران به مرور زمان یاد گرفته‌اند که تبلیغات بنری را نادیده بگیرند. تبلیغات همسان با ظاهر شبیه به محتوای سایت، این پدیده را خنثی کرده و توجه کاربران را به خود جلب می‌کنند. این مزیت، یکی از بزرگ‌ترین برتری‌های این روش نسبت به تبلیغات سنتی است.
بهبود تجربه کاربری (UX)
- تبلیغات همسان مزاحم نیستند و تجربه کاربر را مختل نمی‌کنند. آن‌ها به صورت طبیعی در فیدهای خبری، لیست مقالات یا پلتفرم‌های دیگر نمایش داده می‌شوند و کاربر را به راحتی به سمت محتوای مورد نظر هدایت می‌کنند. این رویکرد، منجر به ایجاد یک تجربه مثبت و ماندگار در ذهن مخاطب می‌شود.
سرویس ها و پلتفرم‌های برتر ایرانی در تبلیغات همسان
یکتانت
- توضیح: یکتانت یکی از بزرگ‌ترین و شناخته‌شده‌ترین پلتفرم‌های تبلیغات آنلاین در ایران است که سرویس تبلیغات همسان را با کیفیت بالا ارائه می‌دهد.
- مزایا:
- شبکه گسترده: با هزاران وب‌سایت پربازدید ایرانی همکاری می‌کند.
- هدف‌گیری دقیق: امکان هدف‌گیری مخاطبان بر اساس کلمات کلیدی، موضوع محتوا، رفتار کاربر و علایق را فراهم می‌کند.
- تنوع تبلیغات: علاوه بر تبلیغات همسان، سرویس‌های دیگری مانند تبلیغات بنری، ریتارگتینگ و… را نیز ارائه می‌دهد.
- مزایا:
تپسل
- توضیح: تپسل بیشتر بر روی تبلیغات درون اپلیکیشنی تمرکز دارد، اما سرویس‌های تبلیغات همسان وب‌سایت را نیز ارائه می‌دهد.
- مزایا:
- تمرکز بر اپلیکیشن: اگر قصد دارید در اپلیکیشن‌های محبوب ایرانی تبلیغ کنید، تپسل گزینه بسیار مناسبی است.
- هوش مصنوعی: از الگوریتم‌های هوش مصنوعی برای بهینه‌سازی کمپین‌ها استفاده می‌کند.
- مزایا:
مدیااد
- توضیح: مدیااد یکی دیگر از پلتفرم‌هایhttps://hamclick.ir/services/website-advertising/native-advertising/ تبلیغات همسان در ایران است که به دلیل رشد سریع خود، مورد توجه قرار گرفته است.
- مزیت: تمرکز تخصصی بر روی تبلیغات همسان و ویدئویی دارد و با پلتفرم‌های محتوایی زیادی همکاری می‌کند.
سرویس ها و پلتفرم‌های برتر خارجی در تبلیغات همسان
Taboola
- یکی از بزرگ‌ترین پلتفرم‌های دنیا در زمینه “کشف محتوا” و تبلیغات همسان است.
- مزایا:
- شبکه جهانی: با وب‌سایت‌های خبری و رسانه‌های بزرگی در سراسر جهان همکاری می‌کند.
- تنوع در هدف‌گیری: ابزارهای پیشرفته‌ای برای هدف‌گیری مخاطبان دارد.
- مقیاس‌پذیری: برای کمپین‌های بزرگ با بودجه‌های کلان مناسب است.
- مزایا:
Outbrain
- رقیب اصلی Taboola است و در زمینه پیشنهاد محتوا در انتهای مقالات شهرت دارد.
- مزایا:
- کیفیت بالا: با رسانه‌های بسیار معتبر و باکیفیتی مانند و همکاری می‌کند.
- گزارش‌دهی دقیق: ابزارهای تحلیلی قدرتمندی برای سنجش عملکرد کمپین‌ها ارائه می‌دهد.
- مزایا:
گوگل ادز تبلیغات در شبکه جستجو و نمایش گوگل
- توضیح: گوگل نیز تبلیغات همسان را در شبکه جستجو (نتایج جستجوی شبیه به محتوای ارگانیک) و شبکه نمایش خود (که شامل وب‌سایت‌های همکار است) ارائه می‌دهد.
- مزیت:
- دسترسی بی‌نظیر: بزرگ‌ترین شبکه تبلیغاتی جهان را در اختیار دارد.
- دقت در هدف‌گیری: ابزارهای هدف‌گیری آن بر اساس کلمات کلیدی، رفتار و علاقه‌مندی کاربران بسیار دقیق است.
- مزیت:
توصیه نهایی برای انتخاب پلتفرم در روش های تبلیغات همسان
- برای بازار ایران: اگر مخاطبان شما در ایران هستند، پلتفرم‌های داخلی مانند یکتانت، تپسل و مدیااد بهترین گزینه هستند، زیرا با پلتفرم‌های داخلی و رفتار کاربران ایرانی آشنایی بیشتری دارند.
- برای بازار جهانی: اگر هدف شما جذب مخاطب از سراسر جهان است، پلتفرم‌هایی مانند تابولا و اوت برین ابزارهای قدرتمندی برای شما فراهم می‌کنند.
بهینه سازی روش های تبلیغات همسان
تولید محتوای ارزشمند و جذاب
هسته اصلی تبلیغات همسان، محتوا است. اگر محتوای شما جذاب نباشد، تمام تلاش‌های بهینه‌سازی دیگر بی‌فایده ش
- ارائه ارزش واقعی: محتوای شما باید به یک مشکل از مخاطب پاسخ دهد یا به او چیزی آموزش دهد. برای مثال، به جای “خرید لباس جدید”، از “۵ نکته برای انتخاب لباس مناسب فصل” استفاده کنید.
- عناوین جذاب (Headlines): عنوان باید به قدری کنجکاوی‌برانگیز باشد که مخاطب را به کلیک کردن ترغیب کند. از اعداد، کلمات قدرتمند (مانند “مهم‌ترین”، “جدیدترین”) و سؤالات در عنوان استفاده کنید.
شناخت دقیق مخاطبان در تبلیغات همسان
بدون شناخت درست، پول خود را هدر می‌دهید. تبلیغ شما باید به افرادی نمایش داده شود که بیشترین احتمال را برای تبدیل شدن به مشتری دارند.
- شناخت علاقه: مخاطبان را بر اساس موضوعاتی که به آن علاقه دارند، دسته‌بندی کنید. مثلاً یک تبلیغ در مورد محصولات آرایشی را در وب‌سایت‌هایی که مقالات زیبایی دارند، منتشر کنید.
- شناخت رفتار: از قابلیت ریتارگتینگ استفاده کنید. برای مثال، به افرادی که از سایت شما بازدید کرده‌اند اما خریدی انجام نداده‌اند، تبلیغاتی شخصی‌سازی شده نمایش دهید.
تبلیغات همسان در پلتفرم های مختلف
تبلیغات همسان در هر پلتفرمی (شبکه‌های اجتماعی، سایت‌های خبری و…) ظاهر و عملکرد متفاوتی دارند.
- شکل و اندازه تصاویر: از تصاویر باکیفیت و جذاب استفاده کنید که با محتوای پلتفرم همخوانی داشته باشد. اندازه و نسبت تصویر در هر پلتفرم (مثلاً اینستاگرام یا یک سایت خبری) متفاوت است.
- متن کوتاه و خلاصه: متن تبلیغ باید کوتاه و قابل فهم باشد، به خصوص برای کاربران موبایل که معمولاً در حال حرکت هستند
- تست و ازمایش
بهینه‌سازی یک فرآیند یک‌باره نیست. باید به صورت مداوم عملکرد کمپین خود را بررسی و آن را بهبود بخشید.
- تست A/B: برای یافتن بهترین ترکیب، عناوین و تصاویر مختلف را آزمایش کنید. مثلاً دو عنوان متفاوت را برای یک محتوا بسازید و ببینید کدام یک نرخ کلیک بالاتری دارد.
- بررسی شاخص‌های کلیدی عملکرد: شاخص‌هایی مانند نرخ کلیک ، نرخ تبدیل هزینه هر کلیک و بازگشت سرمایه را به دقت بررسی کنید. اگر یکی از این شاخص‌ها ضعیف است، در بخش مربوط به آن تغییر ایجاد کنید.
- بررسی گزارشات پلتفرم: گزارش‌های پلتفرم تبلیغاتی (مانند یکتانت یا را به طور دقیق بررسی کنید تا بفهمید کدام وب‌سایت‌ها یا اپلیکیشن‌ها بهترین عملکرد را برای شما داشته‌اند و بودجه بیشتری را به آن‌ها اختصاص دهید.
با رعایت این نکات، می‌توانید کمپین‌های تبلیغات همسان خود را بهینه‌سازی کرده و از بودجه‌تان، بیشترین بازدهی را دریافت کنید.
کاربرد های تبلیغات همسان
افزایش آگاهی از برند
- کاربرد: در این مرحله، هدف شما معرفی برند، محصول یا خدمات خود به مخاطبان جدید است.
- روش: می‌توانید یک مقاله جذاب یا یک ویدیوی کوتاه در مورد موضوعی مرتبط با کسب‌وکار خود تولید کرده و آن را در وب‌سایت‌ها یا پلتفرم‌های پربازدید به عنوان محتوای ترویجی منتشر کنید. برای مثال، یک برند غذایی می‌تواند مقاله‌ای با عنوان “۵ دستور غذای سالم برای کودکان” منتشر کند.
- نتیجه: مخاطب با محتوای ارزشمند شما آشنا می‌شود و در عین حال، نام برند شما در ذهن او نقش می‌بندد.
افزایش ترافیک و جذب لید
- کاربرد: در این مرحله، هدف شما جذب مخاطبان علاقه‌مند و هدایت آن‌ها به وب‌سایت یا لندینگ پیج است.
- روش: می‌توانید با استفاده از تبلیغات درون‌فید در شبکه‌های اجتماعی یا لیست‌های پیشنهادی در سایت‌های خبری، کاربران را به سمت یک لندینگ پیج با محتوای جذاب (مانند یک کتاب الکترونیکی رایگان یا یک وبینار) هدایت کنید.
- نتیجه: کاربران با کلیک روی تبلیغ، وارد سایت شما شده و با ارائه اطلاعات تماس خود (ایمیل، شماره تلفن) به لید تبدیل می‌شوند.
افزایش نرخ تبدیل و فروش
- کاربرد: در این مرحله، هدف شما ترغیب کاربران به انجام یک اقدام مشخص، مانند خرید محصول یا ثبت‌نام در یک سرویس است.
- روش: می‌توانید با استفاده از ریتارگتینگ همسان، به کاربرانی که قبلاً از سایت شما بازدید کرده‌اند، پیشنهادهای شخصی‌سازی شده نمایش دهید. به عنوان مثال، اگر کاربری محصولی را در سبد خرید خود رها کرده، یک تبلیغ همسان با عنوان “هنوز این محصول را می‌خواهی؟” می‌تواند او را به بازگشت و تکمیل خرید ترغیب کند.
- نتیجه: این روش به شدت در افزایش فروش و بازگرداندن مشتریان بالقوه مؤثر است.
ایجاد وفاداری و حفظ مشتری
- کاربرد: در این مرحله، هدف شما این است که مشتریان فعلی را به خرید مجدد تشویق کرده و آن‌ها را به مشتریان وفادار تبدیل کنید.
- روش: می‌توانید یک کمپین تبلیغات همسان با محتوای ارزشمند برای مشتریان فعلی خود طراحی کنید. برای مثال، یک فروشگاه آنلاین لباس می‌تواند مقاله‌ای با عنوان “چگونه از لباس‌های خود بهتر نگهداری کنیم؟” برای مشتریان خود منتشر کند.
- نتیجه: این محتوا به مشتریان نشان می‌دهد که شما فقط به فروش فکر نمی‌کنید، بلکه به ارائه ارزش در طولانی‌مدت نیز متعهد هستید. این رویکرد، وفاداری به برند را تقویت می‌کند.
استراتژی های موثرتبلیغات همسان
هدف‌گذاری دقیق و تولید محتوای ارزشمند
این مهم‌ترین قدم در هر استراتژی تبلیغاتی است. اگر ندانید برای چه کسی محتوا تولید می‌کنید، تمام تلاش‌هایتان بی‌نتیجه خواهد بود.
- مخاطب را بشناسید: علایق، نیازها، مشکلات و رفتار آنلاین مخاطبان هدف خود را شناسایی کنید. به جای “همه افراد”، به “زنان ۳۰ تا ۴۵ ساله علاقه‌مند به مراقبت از پوست” فکر کنید.
- مشکل را حل کنید: محتوای شما باید به یک پرسش یا مشکل از مخاطب پاسخ دهد. به جای اینکه مستقیم محصول خود را تبلیغ کنید، یک محتوای ارزشمند تولید کنید که به صورت طبیعی راه حل را ارائه می‌دهد. مثلاً: “۵ راه برای کاهش استرس کاری” که در آن به یک محصول آرامش‌بخش اشاره می‌شود.
- انتخاب پلتفرم مناسب
انتخاب پلتفرم، تعیین‌کننده نوع و شکل تبلیغ شماست. پلتفرم‌های مختلف، مخاطبان و فرمت‌های متفاوتی دارند.
- با مخاطب خود باشید: پلتفرمی را انتخاب کنید که مخاطبان هدف شما در آنجا حضور فعال دارند. اگر مخاطبان شما بیشتر در اینستاگرام فعال هستند، تمرکز خود را روی تبلیغات درون‌فید اینستاگرام بگذارید. اگر به دنبال جذب مدیران کسب‌وکار هستید، لینکدین گزینه مناسب‌تری است.
- پلتفرم‌های داخلی یا خارجی: برای مخاطبان ایرانی، پلتفرم‌های داخلی مانند یکتانت و مدیا اد بهترین انتخاب هستند، چرا که با رسانه‌های داخلی همکاری دارند.
بهینه‌سازی فرمت و ظاهر تبلیغ
ظاهر تبلیغ شما باید به گونه‌ای باشد که مخاطب آن را بخشی از محتوای اصلی پلتفرم ببیند.
- همسان با پلتفرم: مطمئن شوید که فونت، رنگ، و سبک تصویر تبلیغ شما با محتوای اطراف آن هماهنگی کامل دارد.
- عنوان و عکس جذاب: عنوان باید کنجکاوی‌برانگیز و عکس باید باکیفیت و جذاب باشد. یک عنوان قوی و یک تصویر گیرا می‌تواند نرخ کلیک شما را به شدت افزایش دهد.
- شفافیت: از برچسب‌هایی مانند “محتوای تبلیغاتی” یا “پشتیبانی شده” استفاده کنید. این کار به برند شما اعتبار می‌بخشد و مخاطب را گمراه نمی‌کند.
اندازه‌گیری و تحلیل مداوم
بدون تحلیل، استراتژی شما کورکورانه است. باید به صورت منظم عملکرد کمپین خود را بررسی و بهینه‌سازی کنید.
- تمرکز بر شاخص‌های اصلی: به جای اینکه فقط به تعداد کلیک‌ها نگاه کنید، شاخص‌های مهمی مانند نرخ تبدیل و هزینه به ازای جذب مشتری را بررسی کنید. آیا ترافیک ورودی به فروش منجر می‌شود؟
- تست A.B: به صورت منظم عناوین، تصاویر و فرمت‌های مختلف را آزمایش کنید تا بهترین عملکرد را پیدا کنید. با آزمایش مداوم، هزینه خود را کاهش داده و بازدهی را افزایش می‌دهید.
- بررسی رفتار کاربر: از ابزارهایی مانند گوگل انالاتیکس استفاده کنید تا ببینید کاربران پس از ورود به سایت، چه رفتاری دارند. آیا محتوای شما را می‌خوانند یا بلافاصله سایت را ترک می‌کنند؟ این داده‌ها به شما کمک می‌کنند تا محتوای خود را بهبود ببخشید.
جمع‌بندی
تبلیغات همسان یک ابزار همه‌کاره است که می‌تواند در تمام مراحل قیف بازاریابی به شما کمک کند. با شناخت دقیق هدف خود و انتخاب نوع مناسب تبلیغ، می‌توانید کمپین‌هایی موفق و با بازدهی بالا طراحی کنید.
